Keywords
media
advertisement
psychology
influencer
How to Cite
Abstract
Advertising on social media is a key element of promotion. However, it’s not possible
without persuasive tactics, which can be based on the use of authorities, emotions,
or likability. Emotions, especially strong ones, play a significant role because they
capture attention. Likability towards a brand can result from factors like similarity.
Regardless of the above, it’s important to exercise caution. Advertising on social media
has a subtle nature and requires a deep understanding of psychosocial persuasion
mechanisms, especially since it often conceals ordinary manipulation.
References
Altkorn J. (1999), Strategia marki, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne S.A., Warszawa.
Benway J., Lane D. (1998), Banner Blindness: Web Searchers Often Miss Obvious Links.
Cialdini R. (1999), Wywieranie wpływu na ludzi, Wydawnictwo GWP, Warszawa.
Cialdini R. (2013), Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka, Wydawnictwo GWP.
Dębski M. (2009), Kreowanie silnej marki, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne S.A., Warszawa.
Dion K. (1972), Co piękne to dobre, Wydawnictwo Journal of Personality and Social Psychology.
Doliński D. (2012), Grzeczne czy uległe, proszące czy manipulujące? Procesy wpływu społecznego u dzieci, Wydawnictwo Szkoła Wyższa Psychologii Społecznej.
Gajlewicz M. (2009), Techniki perswazyjne, Wydawnictwo Difin, Warszawa.
Heath R. (2006), Ukryta moc reklamy, Wydawnictwo GWP, Warszawa.
Jarmuła A. (2006), Manipulacja i wywieranie wpływu na ludzi, Wydawnictwo Astrum, Warszawa.
Kawasaki G., Fitzpatrick P. (2014), The Art of Social Media: Power Tips for Power Users.
Klamka W. (2022), Od zera do milionera, https://cdv.pl/blog/szkielko-i-oko/od-zera--do-milionera/, 19.09.2023.
Kotler P., Zaltman G. (1971), Social marketing: An approach to planned social change, “Journal of Marketing”, vol. 35, s. 3–12. DOI: https://doi.org/10.1177/002224297103500302
Olejniczak A. (2012), Reklama – psychologiczne aspekty wpływu marketingowych sztuczek, Wydawnictwo minib.
Osika G. (2005), Ogólna charakterystyka procesu perswazji, „Zeszyty Naukowe Politechniki Śląskiej”.
Stopczyńska K. (2021), Influencer marketing w dobie nowych mediów, Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego, Łódź.
Targosz A. (2019), Banners blindess – jak stawić czoła największemu wyzwaniu marketingowemu naszych czasów i dotrzeć do grupy docelowej?, https://eventory.cc/blog/ol/banner-blindness-jak-stawic-czola-najwiekszemy-wyzwaniumarketingowemu-naszych-czasow-i-dotrzec-do-grupy-docelowej/, 21.04.2022.
Tesser A., Brodie M. (1971), A note on the evaluation of a “computer date”, “Psychonomic Science”, 23(4), 300. DOI: https://doi.org/10.3758/BF03336120
Wilusz R. (2017), Influencer marketing potężny ponad miarę, Wydawnictwo Politechniki Rzeszowskiej, Rzeszów.
Wiśniewska A. (2012), Mechanizm oddziaływania wizerunku marki na zachowania konsumentów, „Acta Universitatis Nicolai Copernici – Zarządzanie”. DOI: https://doi.org/10.12775/AUNC_ZARZ.2012.013
